Wer sich in Asien geschäftlich engagieren will, merkt sehr schnell, dass er sich mit der asiatischen Mentalität beschäftigen muss. Denn persönliches Vertrauen spielt traditionell eine sehr große Rolle. Das spiegelt sich beispielsweise darin wider, dass auch große asiatische Firmengruppen von Familienangehörigen geführt werden. Selbst bei ausländischen Engagements von Asiaten ist es Tradition, sich mit Mitgliedern der eigenen Familie vor Ort niederzulassen.

Für die Beziehung zwischen ausländischen Partnern und asiatischen Unternehmen gilt dies umso mehr. Meine Erfahrung zeigt, dass die Kenntnis der handelnden Personen und gegenseitiges Vertrauen für den unternehmerischen Erfolg in Asien ein entscheidender Faktor ist.