中国合作夥伴的可靠性是最大的问题。人们往往最终依赖旁人的推荐，更确切地说，是因为推荐人与该合作夥伴交往多年而熟知其底细。

对信服某个德国投资者的打算，我和我的中国夥伴对其感觉良好极其重要。信任来自双方。即使报酬优厚，我也不会将某个在德国名声不佳的企业介绍给中国夥伴。我的声誉也取决于经我介绍的企业的质量。因此，我只选择陪伴那些我信任的企业。只有在这样的基础上，我才能为德中双方建立合作关系牵线。